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    2015-1-22 11:34:02??????点击:
     “21世纪,要么电子商务,要么无商可务”,伴随着阿里巴巴在美上市,电商之火愈演愈烈。的确,随着移动互联网的发展,网购迅猛发展,而实体店经营则日益艰难,成本逐年攀升。对此,不少广州代孕机构厂家开始热情地拥抱电子商务,对传统线下渠道的建设则显得有些忽略了。

    见此情形,笔者不禁想到了曾经的一家台灯龙头企业。这家台灯厂当时在业内可谓是人人皆知,在全国各大主流市场乃至乡镇市场都随处可见其身影,俨然台灯行业的巨无霸。然而,随着淘宝、天猫、京东等B2C平台相继兴起,该企业开始进军电商领域,利用网店直接向终端消费者卖起了灯。原来出厂价100元左右的台灯,经销商卖给消费者大概是180元,而网上则只卖100-120元。由于此举侵害了经销商的利益,不少经销商放弃了该企业的代理权,转而经营其他竞品。不过,当时淘宝在内的电商平台正处于市场培育的阶段,给到商家不少的优惠政策,这家台灯厂合计一算,线上交易省去了招商、渠道维护、销售返点、人员成本等多种费用,利润优于传统渠道销售,因而毅然砍去十几年来建立的经销渠道网络,全身心地投入电商的怀抱。

    然而,令人想不到的是,随着电商竞争的加剧,线上运营成本节节攀升,从最初的8%—20%增加至35%—42%,导致企业盈利严重弱化,而更为尴尬的是,因为原有的经销商已琵琶别抱且已被该司伤害,想要重拾原来的销售渠道已是困难重重。目前,这家台灯厂的年销售额已从原来的1.2亿元萎缩至6000万元,在灯饰行业也是销声匿迹,其困苦处境亦可想而知。

     葵花宝典

    “欲练神功,必先自宫;即使自宫,未必成功?!蓖瞎赜凇翱ūΦ洹钡囊辉蛐τ?,用在此处,看起来是多么的贴切而又寒意重重。而回归整个过程,当这家台灯厂“挥刀自宫”砍去实体经销商练起“电商神功”时,实则失去赖以发展的渠道根基,由此走上一条不归之路。

    今年“双十一”,欧普以9430万元的销量神话位居行业电商龙头老大,传统品牌强势崛起,淘品牌风光不再。当电商成为潮流趋势,传统照明企业依托品牌效应纷纷“触电”时,我们也在思索,当电商来袭时传统企业该如何抉择?传统企业进军电商时是否应该顾及以往为品牌默默付出的经销商呢?一代代经销商十几二十年所建立起来的渠道还需不需要呢?

    当电商趋势汹汹而来,不少企业容易做出两种极端表现。一种是视传统渠道为过时累赘,直接砍去传统渠道,以断臂求生的勇气拥抱电商,我们称之为左倾路线。反之,无视电商潮流趋势,守着实体零售的一亩三分地耕耘,我们称之为右倾路线。从目前看,左倾的危险度要大于右倾。无论向左向右,企业切勿神话电子商务,找到自身核心竞争力,这才是关键。

    在调研几个行业电商现状后,笔者发现最值得行业借鉴的更多是一些不怎么受关注的小行业。以眼镜行业为例,其线上提供选款、下单、支付、评估等服务,所扮演更多是一个引流的角色;而线下则提供验光、配光、售后等服务,线上线下能够很好实现互补,厂商共赢,整个过程电商更多充当一个工具的作用。

    其实,电商的本质是人与人的连接,打破现实的限制,实现无限连接,而非像外人所吹嘘那样神乎其神。那么电商风潮下,传统照明企业应该如何应对呢?

    首先,在思想上,企业要顾及线下经销商利益,厂商互动共赢。单方面绕过经销商进军电商,势必给商家过河拆桥、卸磨杀驴的感觉,最后伤透经销商的心而选择其他品牌。

    其次,在产品上,企业可以进行产品分类,比如光源、商照、家居、办公等,如将家居照明产品放到线上销售,其他如商照、花灯类等则放到实体店销售。

    第三,在运营上,企业可实行多品牌运作,另设品牌,独立运营。另外,有实力的企业甚至可以直接收购电商企业。

    然而,不管是哪种,都需要通过区隔来?;ぴ械木?,毕竟当前业态决定了经销商才是企业的根基,而非对灯一知半解的终端消费者。同时随着LED广州代孕机构应用的个性化、定制化、智能化等,未来安装售后服务重要性将愈加凸显,没有渠道网点支撑的电商无异于空中楼阁。无论企业“触电”与否,找正自己在产业链中的位置,静下心做好自己,发挥自己的长处,找到自身核心竞争力,这才是发展之道。

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