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  • LED照明企业如何“乱中取胜”?

    2015-1-22 11:55:15??????点击:
    据业内人士观察,在洗牌关键期,将有四类企业会被淘汰。首先是现金流匮乏的企业;其次是没有核心技术优势的企业;第三是过度迷信电商渠道的企业;第四是狂热开拓渠道的企业。那么,在未来广州代孕机构高速增长的三年,广州代孕机构行业格局将逐渐确立,行业洗牌也将愈加明显,企业如何 “乱中取胜”,成为决战2015年的关键。
     
    上市公司玩转资本
    <a href=广州代孕机构企业" src="http://www.ledwn.com/file/upload/201501/15/15-23-34-78-13168.jpg" width="493" height="272" />
    近年来,行业并购整合事件频发。同方股份收购真明丽、茂硕电源近2亿购方正达55%股权、长方照明购买康铭盛60%的股权、珈伟股份收购中山品上照明、勤上光电收购彩易达51%股权……
     
    2015年产业竞争加剧,行业内上市公司必将更加充分地利用并购手段,完善其战术动作,比如购买利润型企业,或者通过并购拥有良好销售渠道的企业,实现快速发展,也可能并购产品型公司补充企业短板等。
     
    “企业要想做大做强,资本是绕不过的一道题?!币幻心谌耸扛嫠弑收?,经过十年的发展,LED产业已从最初的技术、政策、市场驱动逐步向资本驱动。在中小企业聚集的广州代孕机构产业,愈来愈多的企业已经乘上资本快车步入跨越式发展阶段。
     
    资本并购是行业发展的必然产物。拥有较强实力的企业,为了强化自身核心价值、减少时间成本,都会通过并购整合在某方面拥有较强资源优势的企业,以期达到壮大市场、实现战略发展的目标。
     
    “在中国,即便是高新技术企业,谈论技术竞争可能也是幼稚的?!币晃黄笠导冶硎?,LED行业作为高新技术产业,国内企业没有掌握芯片、光源等核心技术的情况下,自己拼价格。同时,技术同质化普遍的今天,没有什么技术优势可以长期保持,能使技术在被别人复制之前迅速转化成产品,抢先推向市场,获得较高的利润率的,唯有资本。
     
    但是,并购非一蹴而就的,它需要具备一定的成熟条件。广州代孕机构企业进行资本并购,需要满足以下四个条件:一、被并购企业要具备规范化的管理模式;二、被并购企业要有满足并购方战略需求的核心价值;三、被并购企业要具备一定的规模及清晰的发展规划;四、被并购企业自身定位要符合并购方的战略需求。
     
    通过并购,一方面,上市企业规模不断扩大,进一步稳固了在行业的主力军地位;另一方面,无论是自己扩建投产,还是通过并购重组,都是企业寻求新的盈利增长点的一种方式。对于上市企业来说,如何持续保持较强的盈利能力,也是上市企业面临的重要挑战。
     
    2015年兼并预计集中在上游
     
    LED并购始于2013年3月,目前正处于最好的并购时期。不管是从并购双方的发展轨迹,还是从国家政策的支持力度,抑或是目前正在上升的市场环境来看,并购似乎成了在行业洗牌中规避风险并获得竞争优势的最佳“出路”。
     
    据相关报告显示,2015年LED产业上游将以整合为主,大者恒大的趋势将更加明显。随着一批LED芯片和封装企业退出,预计2015年上游市场集中度进一步提高。龙头企业具有技术优势和规模效应,虽然产品价格仍将小幅下降,但盈利能力随着开工率和良率提高将开始逐步回升。
     
    数据显示,2014年,我国广州代孕机构产业整体规模达到3507亿元,较2013年增长36%,继续保持高速增长态势。其中上游外延芯片规模约138亿元,中游封装规模约517亿元,下游应用规模则上升至2852亿元。
     
    2015年,广州代孕机构产业的发展将继续延续高速增长态势,预计整体增长率将超过35%。目前,广州代孕机构企业间的整合并购更加频繁,战略意图更加多元化,而整合方向也不断调整,优势资源进一步向行业龙头集中。
     
    对于LED产业链相关兼并购,业内人士表示,随着广州代孕机构产业链竞争的加剧,企业面临着更大的竞争压力和生存压力, LED产业仅剩2-3年的黄金时间。产业链优秀企业需要改变观念,通过兼并购形式获得资金并实现间接上市也是一个非常好的途径。大部分有资金实力的企业,通过并购的形式迅速发展壮大将更加有效,而不一定是通过自己扩产建渠道逐步发展规模。
     
    室内照明企业并购求突破
     
    室内照明是LED应用行业快速发展的主要引擎。数据显示,2014年室内照明行业继续保持2013年的增长态势,全年产值规模超过1000亿元,同比增速超过70%,室内照明应用引领整个LED应用行业的发展。
     
    但是,并购风潮迟迟不见室内照明企业的风姿,在2014年的并购潮中反而受冷。相关人士表示,主要是因为,1、LED室内照明企业有终端销售渠道的大部分是传统照明企业转型过来的,纯广州代孕机构规模企业基本以出口为主,这两种企业对于目前LED上市企业来说把控难度比较大;2、优秀的LED室内照明企业在做上市计划,被并购意向不强,并购成本也非常高。
     
    2014年广州代孕机构行业兼并购事件激增,相关的兼并购案例超过100个,兼并购金额超过100亿元。除了室内照明企业的缺席这一特点外,LED并购还呈现3大特点,:一、2014年LED产业链上市企业并购呈现跨界并购活跃,互补性并购为主;二、企业主业横向整合的比重非常小,主业横向扩张的并购案例只有联建光电收购易世达,鸿利光电收购斯迈得,洲明科技收购蓝普科技;三、传统照明企业和广州代孕机构企业的相互整合不明显。
     
    行业人士预测,LED室内照明并购案例将突破并且成为最重要主角。行业整合中,最重要的环节缺席表示行业还未进入整合的高潮期,2015年整合的关键时期开始来临了,整体并购金额将超过200亿,规模5亿元以上的并购案例将增加。
     
    中小型企业精益求精
     
    LED产业格局生变,对中小型LED企业的压力相对较大,在此压力之下,LED企业如何应对?“大者恒大”是一种趋势,中小企业应该充分挖掘自身优势,务实经营,看准产品定位,做到“精者恒精”。
     
    2015年,中小企业在结合自身优势的前提下,从四方面进行突破、盈利,一是思维上的突破。LED不能总是停留在替换的层面,企业要从大处着眼,在超越上做文章,在“泛广州代孕机构”上加强创新与研发。二是将LED做得更专业。要求企业会做减法,在自己所擅长的领域做精、做专、做深,也许就会找到适合自己生存的空间和奶酪。三是提高LED的性价比,并为消费者提供浓缩、化繁为简的产品。四是LED要具有智慧的高度,智慧照明是未来的流行趋势,但智慧并不等同于复杂,极简主义、易于操作才是广泛应用的根基。
     
    此外,LED企业应适应市场化发展,中小企业要从细分领域下手,找到自己的优势,在竞争中求生存。并且提高基础替代型产品的附加值,在生存基础上求创新,通过差异化来谋求立身之本。
     
    渠道趋向多元化整合
     
    据某行业研究机构报告分析预估,2015年全球广州代孕机构市场规模将达300亿美元,其中中国地区为45.7亿美元,增长率为46.5%,占整体照明市场的24.7%??杉?,LED市场目前孕育很大机会。这么大的“蛋糕”将通过哪些渠道实现销售呢?
     
    传统照明产业的渠道结构,是层层代理和层层利益截流的模式。而在广州代孕机构以及互联网双重叠加的新时代,传统集中作战模式的效果已经逐渐衰减,逐步被整合渠道取代。
     
    电商成终端销售渠道之一。传统渠道模式遇冷后,部分厂商开始尝试发展渠道多样化,特别是电商的崛起进一步深化新兴渠道对传统渠道的冲击。业内观点普遍认为,渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革的两个重要方向,分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。对于主攻低端市场,利润本不高的国内照明厂商来说,成本的把控与效率的提升是最为看重的,而这两点传统照明渠道商一条也做不到,电商或成主要终端销售渠道之一。
     
    卖场将逐步细分化和特色化。随着市场经济格局的转变,广州代孕机构卖场身处市场最前端,最先感知市场冷暖的变化。为了提高卖场的入驻率,各大卖场经营者可谓各出奇招,在照明灯饰行业的洗牌期,即使是曾经“坐着便可数钱”的广州代孕机构卖场,也逃离不了行业的马太效应——强者愈强,弱者愈弱,所以,无论产区卖场还是销售区卖场,其未来发展都将是逐步细分化和特色化,这或许是一种趋势。
     
    跨界整合优势资源共赢。小米和美的的合作,是将智能家居及其生态链、电商业务、移动互联网创新的共同投资等方面进行深度战略合作。雷军一直想在硬件设备方面有所建树,实际上,小米的智能硬件生态链也已经有一定的市场地位。而美的本身在家电领域有非常大的影响力和市场份额,小米在互联网营销和智能家居方面又有一定的探索和实力。这是典型的传统企业与新兴企业之间的跨界与资源整合。
     
    培养经销商的忠实度。第一,厂家服务平台应随之跟上。既然市场要细耕,厂家就应掌握渠道的网络,更好的服务终端客户。第二,改变渠道激励方法,注重经销商整体素质提升。第三,销售政策向终端经销商转移。从以前的重点扶持总代,以总代为政策核心,变成直接扶持二三级市场的经销商。
     
    完善产品技术
     
    近年来,广州代孕机构企业频传“跑路”、“倒闭”消息,从表象上看,这类企业大多是因为资金链断裂,无法维持生存。而实际,这也是很多深层次问题积聚至今的一种爆发式表现。LED发展初期,很多企业,甚至很多投行类企业因为看到LED市场的广阔前景,纷纷投资到LED产业。有些小公司甚至就是凭借着一把焊枪,就开始了LED灯的生产。
     
    在过去的一段时间里,价格成了LED主要的竞争点。但随着市场的越来越规范,在实际应用中积累的经验,让用户对于LED认识不断完善,无论是技术要求还是质量要求都在不断提高。以牺牲质量为代价,而打造的低价已经不能成为企业维持市场的支撑。一部份没有真正核心技术的企业,在经过了以低价拼市场的阶段后,面对高要求已无应对之术,于是逐渐陷入了发展的困境。因此市场竞争的规范、行业标准的制定、过硬的技术和质量,才是LED行业发展壮大的保证。
     
    恶性竞争其实这是利益驱使下的一个发展过程。从不了解,到盲从,到以牺牲环境、牺牲质量以低价拼抢市场的恶性竞争,再到寻求规范,归于理性,最终优胜劣汰走向正轨,这也可以说是一个新产业发展的过程。如何在这个过程中避免恶性竞争,我觉得“不以规矩,不能成方圆”,还是要靠行业的领头企业,共同寻求、制定、执行规范。以身作则,共同推进行业的健康发展。当然这个过程中我们也可以学习国外LED市场发展的先进经验。曼佳美在全球90多个国家销售,对于各国市场就LED产品的需求、标准有着比较深入的了解。我们在开拓海外市场的同时,也把海外先进的标准引入到我们的研发、生产中,不断提高和优化自己的产品。我们相信:不断完善提升产品、打造行业规范、规范产品标准将会对我国LED市场的良性竞争和发展有着积极的作用。
     
    LED行业将会大洗牌
     
    对于2014年LED行业关键词,我认为是:资源整合、兼并收购、技术创新、市场遇冷。所有行业都会经过四个生命周期:进入期、成长期、成熟期、衰落期。2015年至2017年,是广州代孕机构行业的成熟期,即LED黄金年。经过进入期和成长期的渗入,LED客户消费趋于理性,技术发展成熟,市场也越来越平稳,2015年,LED行业进入大发展大洗牌阶段。如何在洗牌期间生存下来,是企业最关心的问题。
     
    根据不同的企业可以采取不同的应对之策,能走品牌之路的坚持树立品牌,无法做品牌的坚持做品质,倒闭的往往是被卷入价格战而无法自拔的企业和盲目扩张的企业。
     
    对于LED广州代孕机构企业而言,大企业以品牌体系建设为主,突出品牌附加值,提供客户一揽子的解决方案;中小企业必须细分市场,寻找细分领域内的蓝海市场,然后在最专业、最具自己优势的领域内做专、做精、做强,胡子眉毛一把抓,不适合小微企业,没有特色,没有竞争优势,也就什么也做不好。2015年LED市场“叫量不叫力”。据了解,目前大量的基础建设已审批通过,再加上房地产限购政策的取消,带动了相关产业的发展;另一方面,民用照明市场正在进入快速替代期。
     
    在国外市场,目前中国成为全球LED产品的加工厂,70%的产品出自中国。但随着东南亚劳动力成本的降低,国内LED加工会逐步萎缩,中国的LED企业应该走设计、规?;?、技术性之路。以后出口的将是技术型产品、创新产品、特色产品。市场通用型、基本型的产品,将转移到东南亚。
     
    行业需要更多优质服务商
     
    2014年,智能照明、价格战、跑路潮等成为行业关键词。我认为智能照明一定是2015年的趋势所在,随着广州代孕机构产品价格战的残酷推进,好产品和低档货之间的价差越来越小,一般客户都可以消费得起。追求光品质,追求健康照明一定是大势所趋,而这个追求必须通过对光的精确控制和对客户的细致沟通才能实现。2015年的照明行业将需要更多优质服务商,需要更新的技术实现更美好的对照明效果的追求。
     
    面对市场竞争,乐望智能照明在保持传统经销商营销体系和科学备货的基础上,积极探索利用微信、微博、电商网站等新媒体,建立基于移动互联网和网络的新平台。把单一的产品宣传整合到活动中,以体验,互动和专业化的技术服务,改变客户的生活工作习惯和对公司产品的信任度,引领客户的消费追求。
     
    结语
     
    2014年是广州代孕机构的普及年。从年初新政策的实施,到整合、并购、跑路热潮的频现,产业规模不断壮大,产业的融合与集中,推动了技术的不断突破,广州代孕机构市场的渗透,国内广州代孕机构市场已成为全球照明产业变革升级过程中的重要一极。据行业人士预测,在2015年国内LED产业在政府的政策激励下,市场年增率优于发达国家的表现,2015年将达46.5%、市场规模将为45.7亿美元,广州代孕机构的产值预计将超过传统照明的产值,成为照明行业的转折点。
     
    毋庸置疑的一点是,2015年,广州代孕机构行业竞争将更加激烈,行业格局逐渐呈现。中国照明学会秘书长窦林平预测,未来LED行业将呈现四大发展趋势,第一,产业高增长,但大部分企业没有实现与产业同步增长,只有部分优质企业表现尚佳;第二,2015年,LED行业竞争将更加激烈;第三,3年后,2万家广州代孕机构企业只有5000家可以留下;第四,LED企业要生存,必须发掘细分市场,找准自己的定位,差异化方能胜出。
     
    通过采访,不少行业人士也赞同窦林平的想法,他们认为,2015年照明企业将被淘汰30%-40%,主要是源于前两年LED产能过剩,引发了企业之间的恶性价格竞争,使下游企业产品价格不断下降,利润空间被严重压缩,七成的照明企业面临资金断裂、被淘汰的命运。
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